適正な集客コストの算出方法

あなたのサイトで広告を利用して集客している場合、
適正なコストで集客してますか？


営業としていろんなお客様と接することがありますが、
意外と認識されていない方が多いです。

計算してみると、サイト経由で売上は上がっているが、
集客コストがかかり過ぎて、赤字だったり・・・
なんてこともあるかもしれません。
逆にもっと集客コストをかけてサイトへのアクセス数を
増やして売上を上げられるなんてことも！

そこで、今回は適正な集客コストの算出方法を
お教えします。
適正な集客コストが分かれば、適正なWeb戦略を
見つけられるかも！

アクセス解析ツールを利用していることが前提条件です。

まずはじめに下の１～７を計算して下さい。

①．　1ヶ月のWeb経由での売上金額
②．　1ヶ月のWebにかかる広告費用
③．　1ヶ月のWeb経由での購入者数
④．　客単価　＝　①　÷　③
⑤．　原価率
⑥．　原価　＝　④　×　⑤
⑦．　粗利益　＝　⑥　－　⑦
⑧．　獲得コスト　＝　⑧　÷　⑨

次に下のように「広告」→「トップページ」→「A」→「B」→「受注」
までのそれぞれの遷移率を計算して下さい。
※Aは商品ページなど
※Bは購入・申込フォームページなど





⑨．　受注　←　B　の遷移率
⑩．　B　←　A　の遷移率
⑪．　A　←　トップ　の遷移率


ここまできたらあと少しです。
1件あたり受注するのにどのくらいの広告での集客数が
必要かを計算して下さい。

⑫．1件あたり受注におけるBへの遷移数　＝　1　×　100　÷　⑨
⑬．1件あたり受注におけるAへの遷移数　＝　⑬　×　100　÷　⑩
⑭．1件あたり受注におけるトップへの遷移数　＝　⑭　×　100　÷　⑪

⑮．集客コスト　＝　⑧　÷　⑭


答え　．　⑮のコストよりも安く集客すれば◎