売上を2倍にするWEBマーケティング

皆様

ご自分がとある企業のWEB担当者に任命されたと仮定してください。

そして、現状のWEBの各数値が以下のものと仮定します。


※単月
売上：10,000,000円
原価：3,000,000円
粗利：7,000,000円

アクセス
セッション数：100,000
CV数：500
CV率：0.5%
平均単価：20,000円

広告
リスティング：1,000,000円
SEO：500,000円


あくまで仮定の話なのでこんな数値なんてありえない！なんてことは言わず。
あくまで仮定の話なのでその他のコストもあるだろ！なんてことは言わず。

これらの数値から、広告予算を500,000円増やす代わりに売上を倍にしろ！





といわれたら、あなたならどんなことをしますか？

リスティング予算にあてるだとか、SEO予算にあてるだとか

いろいろと考えはあるかと思います。



ただ、売上を２倍に増やすのであれば、机上の計算でしかないですが、

単純に”CV率”を増やせばいいんじゃないでしょうか。

たしかにリスティングやらSEOやらに予算を割りふればアクセスが増えます。

アクセスが増えれば、来訪者の質にもよりますが売上が増えるでしょう。

でも、売上を２倍に増やすのであれば、アクセスも２倍に増やすしかないですよね？

現状でリスティングが100万、SEOが50万、合計：150万⇒300万

与えられた予算では到底達成できるレベルじゃないです。





WEBでの数値を簡単な数式にすると、


売上　＝　平均単価　×　CV数（セッション数　×　CV率）


となります。



WEBでの平均的なCV率は０．５％～１．５％くらいでしょう。

サービス、商材によって異なりますが。



先程の例にあてはめて言えば、０．５％だったCV率を１％にすることで、

売上が２倍になりますよね。



CV率向上のためには、アクセス解析ツールは必須。

Google Analytics、Visionalist、Site Catalyst、AdEbisなどなどのツールが有名です。

また、最近ではエントリーフォームに特化したEFOなるサービスもでていますので、

ご興味あればお問合せください。